[讀書] 論語中的子貢

第一次注意子貢這個人，是聽到一個故事。孔子擔心故鄉魯國被攻擊，請子貢幫忙。子貢一出手，救是救了魯國，但讓四個國家翻天覆地。這個人能擬定出如此規模巨大但心思縝密的謀略，讓我印象非常深刻。

田常欲作亂於齊，憚高、國、鮑、晏，故移其兵欲以伐魯。孔子聞之，謂門弟子曰：「夫魯，墳墓所處，父母之國，國危如此，二三子何為莫出？」子路請出，孔子止之。子張、子石請行，孔子弗許。子貢請行，孔子許之。

遂行，至齊，說田常曰：「君之伐魯過矣。夫魯，難伐之國，其城薄以卑，其地狹以泄，其君愚而不仁，大臣偽而無用，其士民又惡甲兵之事，此不可與戰。君不如伐吳。夫吳，城高以厚，地廣以深，甲堅以新，士選以飽，重器精兵盡在其中，又使明大夫守之，此易伐也。」田常忿然作色曰：「子之所難，人之所易；子之所易，人之所難：而以教常，何也？」子貢曰：「臣聞之，憂在內者攻彊，憂在外者攻弱。今君憂在內。吾聞君三封而三不成者，大臣有不聽者也。今君破魯以廣齊，戰勝以驕主，破國以尊臣，而君之功不與焉，則交日疏於主。是君上驕主心，下恣群臣，求以成大事，難矣。夫上驕則恣，臣驕則爭，是君上與主有卻，下與大臣交爭也。如此，則君之立於齊危矣。故曰不如伐吳。伐吳不勝，民人外死，大臣內空，是君上無彊臣之敵，下無民人之過，孤主制齊者唯君也。」田常曰：「善。雖然，吾兵業已加魯矣，去而之吳，大臣疑我，柰何？」子貢曰：「君按兵無伐，臣請往使吳王，令之救魯而伐齊，君因以兵迎之。」田常許之，使子貢南見吳王。

說曰：「臣聞之，王者不絕世，霸者無彊敵，千鈞之重加銖兩而移。今以萬乘之齊而私千乘之魯，與吳爭彊，竊為王危之。且夫救魯，顯名也；伐齊，大利也。以撫泗上諸侯，誅暴齊以服彊晉，利莫大焉。名存亡魯，實困彊齊。智者不疑也。」吳王曰：「善。雖然，吾嘗與越戰，棲之會稽。越王苦身養士，有報我心。子待我伐越而聽子。」子貢曰：「越之勁不過魯，吳之彊不過齊，王置齊而伐越，則齊已平魯矣。且王方以存亡繼絕為名，夫伐小越而畏彊齊，非勇也。夫勇者不避難，仁者不窮約，智者不失時，王者不絕世，以立其義。今存越示諸侯以仁，救魯伐齊，威加晉國，諸侯必相率而朝吳，霸業成矣。且王必惡越，臣請東見越王，令出兵以從，此實空越，名從諸侯以伐也。」吳王大說，乃使子貢之越。

越王除道郊迎，身禦至舍而問曰：「此蠻夷之國，大夫何以儼然辱而臨之？」子貢曰：「今者吾說吳王以救魯伐齊，其志欲之而畏越，曰『待我伐越乃可』。如此，破越必矣。且夫無報人之志而令人疑之，拙也；有報人之志，使人知之，殆也；事未發而先聞，危也。三者舉事之大患。」句踐頓首再拜曰：「孤嘗不料力，乃與吳戰，困於會稽，痛入於骨髓，日夜焦脣乾舌，徒欲與吳王接踵而死，孤之原也。」遂問子貢。子貢曰：「吳王為人猛暴，群臣不堪；國家敝以數戰，士卒弗忍；百姓怨上，大臣內變；子胥以諫死，太宰嚭用事，順君之過以安其私：是殘國之治也。今王誠發士卒佐之徼其志，重寶以說其心，卑辭以尊其禮，其伐齊必也。彼戰不勝，王之福矣。戰勝，必以兵臨晉，臣請北見晉君，令共攻之，弱吳必矣。其銳兵盡於齊，重甲困於晉，而王制其敝，此滅吳必矣。」越王大說，許諾。送子貢金百鎰，劍一，良矛二。子貢不受，遂行。

報吳王曰：「臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：『孤不幸，少失先人，內不自量，抵罪於吳，軍敗身辱，棲於會稽，國為虛莽，賴大王之賜，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，何謀之敢慮！』」後五日，越使大夫種頓首言於吳王曰：「東海役臣孤句踐使者臣種，敢修下吏問於左右。今竊聞大王將興大義，誅彊救弱，困暴齊而撫周室，請悉起境內士卒三千人，孤請自被堅執銳，以先受矢石。因越賤臣種奉先人藏器，甲二十領，鈇屈盧之矛，步光之劍，以賀軍吏。」吳王大說，以告子貢曰：「越王欲身從寡人伐齊，可乎？」子貢曰：「不可。夫空人之國，悉人之眾，又從其君，不義。君受其幣，許其師，而辭其君。」吳王許諾，乃謝越王。於是吳王乃遂發九郡兵伐齊。

子貢因去之晉，謂晉君曰：「臣聞之，慮不先定不可以應卒，兵不先辨不可以勝敵。今夫齊與吳將戰，彼戰而不勝，越亂之必矣；與齊戰而勝，必以其兵臨晉。」晉君大恐，曰：「為之柰何？」子貢曰：「修兵休卒以待之。」晉君許諾。

子貢去而之魯。吳王果與齊人戰於艾陵，大破齊師，獲七將軍之兵而不歸，果以兵臨晉，與晉人相遇黃池之上。吳晉爭彊。晉人擊之，大敗吳師。越王聞之，涉江襲吳，去城七裏而軍。吳王聞之，去晉而歸，與越戰於五湖。三戰不勝，城門不守，越遂圍王宮，殺夫差而戮其相。破吳三年，東向而霸。

故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，彊晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。

（史記．仲尼弟子列傳）

但讓我決定深入研究子貢這個人，是看到朋友轉錄論語中的一段對話。

子貢曰：「君子亦有惡乎？」子曰：「有惡。惡稱人之惡者，惡居下流而訕上者，惡勇而無禮者，惡果敢而窒者。」曰：「賜也亦有惡乎？」「惡徼以為知者，惡不孫以為勇者，惡訐以為直者。」（17.22）

我們知道孔子是個堂堂君子，思考層次很高，論語中記錄了他高深的語錄。但子貢是個生意人，每天面對著實際生活的問題，一睜眼就拿起算盤跟商場老手們拚個你死我活。所以他的體悟是很接近我們平凡百姓的。看看他都討厭什麼人吧：

1. 明明是抄襲別人的想法，卻自以為很聰明。這種人你我周遭一定都有，自己沒什麼見解，不過就讀了幾本書、看了幾個電視節目，就自以為懂得比別人多。說得好像自己很厲害，但其實不過就是把別人說過的話再唸一遍而已。

2. 不謙遜卻還以為這叫做勇氣。謙遜跟勇氣真的很難拿捏，尤其剛到一個新環境，既要讓人覺得你謙虛肯學，又要勇敢的主動融入大家當中，這不是每個人都拿捏得好的。子貢一直想當好人(下文會提到)，所以也許他會選擇寧可過度謙遜也不要變得沒禮貌。也因此他討厭沒大沒小卻又自我感覺良好的人吧。

3. 攻擊他人卻自以為很正直。在職場很容易遇到愛說人閒話的人。說閒話而製造同事嫌隙已經夠惹人厭，如果那人還以正義人士的姿態在說人閒話，那真是讓人更瞧不起。不只職場，政客們、記者們、名嘴們每天都高舉社會良心的大旗，把別人講的非常難聽。子貢痛恨這種人，我也痛恨。

不覺得子貢更能引起我們的共鳴嗎？

所以我決定翻出論語中所有跟子貢有關的記載，好好認識這個人。

子貢口才很好，被列在言語科，與宰我並列。不過兩人言語風格不同，傅佩榮在《人能弘道》一書中觀察到「...宰我，不但很少出現，而且每一次出現時都會發生狀況...」。這是很客氣的說法了，其實宰我幾乎每次出現，都讓孔子氣炸。我認為是因為他學習的方法是靠辯論，所以會把孔子說的話拿來咀嚼，發現有矛盾之處就去問孔子。沒有什麼人願意被挑戰核心思想的，而且宰我挑出的矛盾又自有一套邏輯，這讓孔子更氣，只能罵一罵作結。宰我的學習風格不適合老夫子。

相較之下，子貢的言語則不是強在辯論方面，而是在說服、探問、和評論，也就是在政治和商業方面的重要能力。

說服就是上面提到他單槍匹馬搞亂四個國家的驚人判斷力和口才，這邊不再贅述。

探問也展現他獨特的訪談技巧。世界上最困難的事情之一就是如何問出一個人對某件事的真實態度，因為有些人不願意講，有些人則是說謊以掩飾真實想法。當子貢要問孔子老師一個重要問題時（例如政治立場、或仕官意願），直接問可能太魯莽，招致老師不悅而不願意回答。所以他會找尋一個類比，問孔子在那個類比事件的態度如何，而後推測孔子在真正問題上的態度如何。這種問法是有風險的，因為一個人對不同事情的原則通常很不一致，很難用在這件事的原則去推論在另一件事的原則。例如自己討厭的政黨變執政黨時，就說人民應該要勇於批評政府；等到自己喜歡的政黨上台了，就說人民不該事事都反對政府。你在2007年問他人民有沒有權力罷免總統，也無法直接推論他在2013年是否會支持罷免低民調的總統。因此，怎樣找到適切的類比，讓對方可以用同樣的心態回答，以使你正確推測他在某件事的態度，這是高手的境界。以下有兩個事例。

冉有曰：「夫子為衛君乎？」子貢曰：「諾；吾將問之。」入，曰：「伯夷﹑叔齊何人也？」曰：「古之賢人也。」曰：「怨乎？」曰：「求仁而得仁，又何怨？」出，曰：「夫子不為也。」（7.15）

子貢曰：「有美玉於斯，韞(櫝)而藏諸？求善賈而沽諸？」子曰：「沽之哉！沽之哉！我待賈者也！」（9.13）

除了主動地探問，被動反問也是他的強項。孔子有時候對話從天外飛來一句開始，但其實不是要問問題，而是要表達自己的意見。悟性較差的曾子只會「是」，孔子就懶得繼續說了。但子貢會用開放式問句反問孔子，讓老師暢所欲言。論語剛好紀錄了兩種問話方法：第一種是孔子抱怨時，他不是隨便「嗯哼」地附和或是跟著抱怨「對呀對呀我覺得這個世界就是XXOO^*#$%(&^……」，而是反問為什麼，孔子一聽到子貢有興趣繼續聽，當然就傾吐出來了。第二種是孔子故意問一個錯的問題（「你以為我都是用背的嗎」），一般人喜歡表現得很厲害的樣子，可能就會回應說「不是，老師你是%^*@($&%$*(#&......」。話都被你講完了，孔子講什麼？子貢很想聽老師的講法，所以他裝白癡地問：「對呀，難道不是嗎？」這種裝笨的問話方法是訪談必須要有的技巧，對那些知道很多事情但不輕易說出口的人特別有效。我相信那段對話還長的很，子貢不可能滿足於「一以貫之」四個字，因為如果是我一定追問老師用什麼「貫」。只可惜論語的作者沒有把對話完整記錄下來（可能他們認為在別章曾子已經講清楚了），只有一來一往就停了。

子曰：「莫我知也夫！」子貢曰：「何為其莫知子也？」子曰：「不怨天，不尤人；下學而上達。知我者，其天乎！」（14.36）

子曰：「賜也，女以予為多學而識之者與？」對曰：「然，非與？」曰：「非也！予一以貫之。」（15.3）

在評價他人方面，子貢算滿謹慎的，跟那些相輕的文人形成強烈對比。論語最讓我訝異的地方是倒數第二章，孔子幾位知名的學生竟然開幹了，互相罵來罵去。但子貢沒有加入戰局。雖然孔子曾經對子貢評論他人感到不滿，但論語中也沒具體紀錄子貢批評了誰，反而記滿了他對老師和第一優等生顏回的稱讚。他尤其對孔子有超級正面的評價，即使他個人事業極為成功（與孔子這隻喪家犬不同），各界名人紛紛讚頌他比孔子厲害，他還是從不同的角度表達自己不如老師的地方。不僅表示他確實認同孔子的理念，也看出他不會在背後詆毀別人誇耀自己。

子貢方人。子曰：「賜也，賢乎哉？夫我則不暇！」（14.30）

子謂子貢曰：「女與回也，孰愈？」對曰：「賜也，何敢望回？回也，聞一以知十；賜也，聞一知二。」子曰：「弗如也；吾與女，弗如也。」（5.9）

子禽問於子貢曰：「夫子至於是邦也，必聞其政，求之與？抑與之與？子貢曰：「夫子溫﹑良﹑恭﹑儉﹑讓以得之。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與？」（1.10）

大宰問於子貢曰：「夫子聖者與！何其多能也？」子貢曰：「固天縱之將聖，又多能也。」子聞之曰：「大宰知我乎？吾少也賤，故多能鄙事。君子多乎哉？不多也！」（9.6）

棘子成曰：「君子質而已矣，何以文為？」子貢曰：「惜乎，夫子之說君子也，駟不及舌！文猶質也，質猶文也；虎豹之(鞹)，猶犬羊之(鞹)。」（12.8）

衛公孫朝問於子貢曰：「仲尼焉學？」子貢曰：「文武之道，未墜於地，在人。賢者識其大者，不賢者識其小者，莫不有文武之道焉。夫子焉不學，而亦何常師之有！」（19.22）

叔孫武叔語大夫於朝曰：「子貢賢於仲尼。」子服景伯以告子貢。子貢曰：「譬之宮牆：賜之牆也及肩，窺見屋家之好；夫子之牆數仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富。得其門者或寡矣！夫子之云，不亦宜乎！」（19.23）

叔孫武叔毀仲尼。子貢曰：「無以為也！仲尼不可毀也。他人之賢者，丘陵也，猶可踰也；仲尼，日月也，無得而踰焉。人雖欲自絕，其何傷於日月乎？多見其不知量也！」（19.24）

陳子禽謂子貢曰：「子為恭也，仲尼豈賢於子乎？」子貢曰：「君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也！夫子之不可及也，猶天之不可階而升也。夫子之得邦家者。所謂『立之斯立，道之期行，綏之期來，動之斯和。其生也榮，其死也哀』；如之何其可及也？」（19.25）

子貢曰：「夫子之文章，可得而聞也；夫子之言性與天道，不可得而聞也。」（5.13）

子貢不僅很會說話，也很會接話，而且很會安慰不得志的孔子。孔子平常都表現的很樂天知命（「不患人不己知」），但在子貢面前竟會吐露心中深深的失落感，像是「我無能」、「別人不懂我」、「我累了，不想再說話了」等等，可見子貢很會安慰人，讓孔子願意對他訴苦。看看子貢的回應吧，他很會鼓勵老師相信自己（「你做得很好了！」、「你不說話，我們就學不到奧義了！」）。

子曰：「君子道者三，我無能焉：仁者不憂；知者不惑；勇者不懼。」子貢曰：「夫子自道也！」（14.29）

子曰：「莫我知也夫！」子貢曰：「何為其莫知子也？」子曰：「不怨天，不尤人；下學而上達。知我者，其天乎！」（14.36）

子曰：「予欲無言！」子貢曰：「子如不言，則小子何述焉？」子曰：「天何言哉！四時行焉，百物生焉；天何言哉？」（17.17）

身為當世富豪排行榜的名人，子貢不僅會說話而已，他是個有獨到見解的聰明人。可惜論語記載不多，我認為只有兩句可算是他個人見解，而且光這兩句就足以表現出他的獨立思考能力。他認為「社會地位高」這件事本身會導致別人對你的一舉一動有過度推論的傾向。地位高的人放了點小屁犯了點小錯，全世界都會把他放大成殺人放火一般的滔天大罪，整個輿論會盯著你，給你莫大的壓力。紂王就是個例子，他根本沒那麼糟，只因為他是天下之王，做了錯事就等著被整個社會譙爆，以及被來自西方、覬覦政權的姬氏一家打爆。

他有這種觀點是很了不起的。身為周朝人，學到的歷史觀應該都指向商紂王是個無惡不作的大壞蛋，而周王順應民意滅了商朝。但子貢已經有社會認知(social cognition)的概念，知道人在評斷是非時不是憑藉一個絕對的標準在判斷，而是會受到社會因素的影響。他提出兩個假設，一個是名聲會影響他人的判斷，第二是群眾傾向把所有問題歸咎到一個組織的「頭」身上。就像今天看到敵對政黨的成員做了什麼錯事，就自動歸咎是他們黨主席的錯。子貢能在那樣的社會環境下體悟出這個道理，足以彰顯他與眾不同的眼光。

子貢曰：「紂之不善，不如是之甚也。是以君子惡居下流，天下之惡皆歸焉。」（19.20）

子貢曰：「君子之過也，如日月之食焉。過也，人皆見之；更也，人皆仰之。」（19.21）

子貢雖然聰明，但仍然不斷追求自我的成長，從如何當個好朋友，到如何處理政治，到抽象層次的仁和君子，他都請教孔子的建議。孔子是他叱吒風雲背後心靈的依託。

子貢問君子。子曰：「先行其言，而後從之。」（2.13）

子貢問「政」。子曰：「足食，足兵，民信之矣。」子貢曰：「必不得已而去，於斯三者何先？」曰：「去兵。」子貢曰：「必不得已而去，於斯二者何先？」曰：「去食；自古皆有死；民無信不立。」（12.7）

子貢問「友」。子曰：「忠告而善道之，不可則止，毋自辱焉。」（12.23）

子貢問曰：「何如斯可謂之士矣？」子曰：「行己有恥；使於四方，不辱君命；可謂士矣。」曰：「敢問其次？」曰：「宗族稱孝焉，鄉黨稱弟焉。」曰：「敢問其次？」曰：「言必信，行必果；硜硜然，小人哉！抑亦可以為次矣。」曰：「今之從政者何如？」子曰：「噫！斗筲之人，何足算也！」（13.20）

子貢問「為仁」。子曰：「工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。」（15.10）

子貢可能的缺點是沒有同理心，因為他本身是個聰明、健談、生活富裕的生意人，而且舉一反三，旁人根本跟不上他的節奏，可能他也無視周遭不如他的同學屬下。一個證據是在論語中，子貢只有評論過比他厲害的人，例如孔子、顏淵、以及古代聖賢。前面提到子貢不批評同學，可能他根本沒把那些人放在眼裡。

因此在論語中，孔子三次提醒他要「恕」，要同理他人，自己喜歡的事也要施加在他人身上，自己不喜歡的事就別加在他人身上。可能就是注意到子貢太過自我中心，只顧追求自己成長，行仁的方法也都是要讓大家喜歡他（例如灑錢當大善人），而不是真的幫助他人成長。

子貢曰：「貧而無諂，富而無驕，何如？」子曰：「可也；未若貧而樂，富而好禮者也。」（1.15）

子貢曰：「如有博施於民而能濟眾，何如？可謂仁乎？」子曰：「何事於仁！必也聖乎！堯舜其猶病諸！夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人。能近取譬，可謂仁之方也已。」（6.30）

子貢問曰：「鄉人皆好之，何如？」子曰：「未可也。」「鄉人皆惡之，何如？」子曰：「未可也。不如鄉人之善者好之，其不善者惡之。」（13.24）

子貢問曰：「有一言而可以終身行之者乎？」子曰：「其恕乎！己所不欲，勿施於人。」（15.24）

孔子是重視人我關係的人，所以建議他先「己欲達而達人」，可能是暗示「先照顧好那些跟隨你一起闖事業、想飛黃騰達、但是沒有你那麼順遂的人吧」（我甚至懷疑這表示子貢不是個好老闆）。即使子貢主動提出他想遵循「己所不欲，勿施於人」的準則，孔子也不客氣地當面反駁說他還做不到。

子貢曰：「我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。」子曰：「賜也，非爾所及也。」（5.12）

做不到恕的境界，孔子僅僅肯定他的工作能力，認為他足以稱為「士」，但仍然不足以為成行仁的君子，只是個好用的工具而已，美國人叫做「訓練有素的狗」。

「賜也達，於從政乎何有？」（6.8）

「賜不受命，而貨殖焉；億則屢中。」（11.18）

子貢問曰：「何如斯可謂之士矣？」子曰：「行己有恥；使於四方，不辱君命；可謂士矣。」（13.20）

子貢問曰：「賜也何如？」子曰：「女，器也。」曰：「何器也？」曰：「瑚璉也。」（5.4）

雖然孔子對子貢時有批評指導，但他是很珍惜這位學生的，前面也提到甚至會跟子貢訴苦。另一方面，從子貢認真向孔子求教的行為看來，他認同老師的批評，也不斷想達到孔子的境界。由於這兩人深刻的相惜之情，所以當孔子過世的時候，子貢比誰都難過，守喪也守得比誰都久。

孔子學生中，最務實、最貼心、最感性、最值得我效法的非子貢莫屬，因此我為子貢寫這篇文章。


孔子蚤晨作，負手曳杖，逍遙於門而歌曰：「泰山其頹乎？梁木其壞乎？哲人其萎乎？」既歌而入，當戶而坐，子貢聞之曰：「泰山其頹，則吾將安仰；梁木其壞，吾將安杖；哲人其萎，吾將安放？夫子殆將病也。」遂趨而入。

夫子嘆而言曰：「賜！汝來何遲？予疇昔夢坐奠於兩楹之間。夏後氏殯於東階之上，則猶在阼；殷人殯於兩楹之間，則與賓主夾之；周人殯於西階之上，則猶賓之。而丘也即殷人。夫明王不興，則天下其孰能宗余？余逮將死。」遂寢病，七日而終，時年七十二矣。

（中略）

二三子三年喪畢，或留或去，惟子貢廬於墓六年．自後群弟子及魯人處於墓如家者百有餘家，因名其居曰孔里焉．

（孔子家語．終記解第四十）


註：本文亦於2013/2/2摘要在維基百科。