2018年6月28日 星期四

[讀書] 精準訂價

圖片來源:讀冊生活

這本書太過精彩,大力推薦做行銷的人一讀。

對一家公司而言,賺錢是最重要的事,但賺錢聽起來又俗氣又邪惡,業界通常改稱為「獲利」。能獲利的公司才能永續經營,好品質的產品才能繼續存活在市場上,員工也才能繼續有工作做。

弔詭的是,獲利明明受三個因素影響:成本、價格、銷售量。新聞卻很常看到一家公司為了提高獲利,要嘛降低成本(也就是摳死當cost down),要嘛降價去衝銷售量。比較少見藉由提高價格來增加獲利。雖然可能因為企業通常不會放出漲價消息,以免引發消費者不滿。但實際上企業也確實比較少用提高價格來改善獲利。

2018年6月22日 星期五

[讀書] 是很酷,但又如何?

圖片來源:讀冊生活

市面上有很多顧問公司出版的書籍,有的講廣告、有的講市場調查、有的講消費者洞察 (consumer insight),主要都是作者將過去擔任顧問提供建議的成功案例分享出來,並試著為這些案例找出背後的原則。老實說,大多數這種書籍的價值都在案例,而不是作者精煉出來的思想,因為很少有人真的能夠知道自己的大腦是怎麼運作的。

《是很酷,但又如何?》這本書在同類書籍中,做得稍微好一點點,至少他提供一個看似合理的思考架構可以參考。

2018年6月19日 星期二

[讀書] 與珍雅各邊走邊聊 城市經濟學

圖片來源:讀冊生活
這本書告訴我們為什麼要支持國貨。

支持在地生產不是為了愛國情操,而是有很現實的考量:為了讓你自己有工作做、讓你的親朋好友有工作做、讓你的小孩不怕失業。買台灣製品是真正用行動讓我們的國家經濟繼續成長。

怎麼說呢?

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